小苏回来了，他到了公司后，回家第一件事就告诉我，他到深圳去了一趟，马总如何热情，如何接待等，我告诫他：“小马玩得玄，你别跟他合作，因为你输不起。”他表面上也接受了，但不知真听进去了没有。

“庄哥，我发现我做销售还是可以的，公司的几笔大单子我都做成功了，那个账户上已经超过200万了，按这个势头下去，会越来越顺的。”

想起他是做销售的，我忽然想起金姨交给的任务，何不咨询一下他的意见。我把他们投资办养老院的事简单给小苏讲了一下，想咨询他对推广销售的建议。

“庄哥，如果作为投资的话，我不建议这个项目，投资大，回报周期长。但是如果他们喜欢干这一行，想做成个事业，还是可以的。但资金回报率只有十来个点，太少了。我这次到深圳，不光是听马总介绍，仅就我接触的、看到的，就不该是这样的操作方法。”

“那按你理解的操作方法，该怎么做呢？”

“杠杆，要利用杠杆，以提高资本收益率。”小苏肯定地说。

“这又不是房地产项目，银行有三倍杠杆使用，养老项目怎么加杠杆？”我不太理解。

“预售啊！你想，在北京，5万一年的价格有多少人愿意？十万人不止吧，你的床位呢？八百个，这个巨大的供需矛盾，就是加杠杆的理由。比如，你可以跟社区联系或者跟大学联系，找个理由说支持他们的养老事业，给予优惠，如果先交5万，可预订床位，因为建成后，有可能涨价，反正，编一个理由就行了，让他们感觉到是自己占了便宜，他们肯定会帮助宣传的，你也给他们一点推广费用，他们就更有劲了。前提是，你们得先办好手续、搞好政府批文，打出政府支持的旗号，可信度就比较高，再把已经确定的规划样图及设施图样附在后面，承诺两年后入住，肯定有许多人抢这个床位，你信不信？”

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