每年夏天，我都去缅恩州钓鱼。我喜欢吃新鲜的奶油草莓，但我发现由于某种奇怪的原因，水里的鱼儿却特别爱吃蚯蚓。所以在我钓鱼的时候，我就不能考虑我喜欢吃什么，必须要考虑鱼要吃什么，所以，我肯定不会拿草莓酱和奶酪当鱼饵，而是会挂上只蚯蚓或是蚂蚱再把鱼钩沉下去，然后对鱼儿们说：“嘿！你们不想尝尝吗？”

钓鱼如此，“钓”人又何尝不是这样呢？

第一次世界大战时，英国首相劳埃德·乔治就是这么做的。当时有人就问他，有这么多的一战领袖，无论是威尔逊、奥兰多，还是克莱蒙梭都已经淡出了人们的视野，为什么只有你还屹立不倒、大权在握呢？他的回答是，他深知在与人交往时，如何投其所好。

为什么我们只谈自己的所求呢？那是不是很幼稚、荒唐？当然，谁都会注意自己的需要，而且永远会注意下去。别人对你也是漠不关心的，因为他们也像你一样，关心的只是他们自己。

所以，影响他们的唯一办法，就是获悉他们的需求，并告诉他们如何满足这一需求。如果你想要别人替你做些什么时，你就要牢记这句话。比方说：如果你不愿意你的孩子吸烟，你没必要对他发火，也没有必要教给他吸烟有害健康之类的道理，只需告诉他，吸烟可能让他被篮球队拒之门外，也绝对得不了百米冠军了。

不论你面对的是自己的孩子、一头小牛或是一只大猩猩，都应该铭记这一点。下面就讲这么一个故事：

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